潔具
陶瓷
幕墻
鋼材
地板
涂料
電梯
閥門
機械
管件
樓梯
水泥
活動房
酒店用品
吸音材料
地毯
石材
油漆
鎖具
燈具
家具
墻衣
化學建材
壁紙
廚具
布藝
管材
移動門
廚柜
家居用品
安防
板材
窗簾
電氣
門窗
五金
防水
木業
電工
玻璃
鋁型材
園藝
吊頂
鋼結構
新型建材
   
會員登錄  廣告服務
 現在的位置:浙江建材網 >> 新聞資訊 >> 家裝攻略
  家裝攻略
 油漆經銷商有哪四個常見誤區? 2017-6-12
 
 

經銷商是油漆產品走向市場的重要環節、重要渠道,隨著油漆行業的發展,“錢景”被越來越多的人看好,很多人紛紛加入到油漆經銷商大集體中,開辟自己的逐金之路。但分銷網絡建設、分銷渠道運作、與廠商關系等問題都是對油漆經銷商極大的考驗,天下熙熙皆為利來,天下攘攘皆為利往,不想掙錢的油漆經銷商不是好經銷商,因此,油漆經銷商如何趨利避害,實現盈利,油漆企業還得跳過4大雷誤區。
誤區一:分銷區域不是越大就越好
不少剛起步的油漆經銷商以為自己的分銷區域越大,銷售就會越多,于是不根據自己的經濟實力一開始就把自己定位為總代理。但是事實不像自己想象的那么簡單。分銷區域太大,超過自己的管控能力容易造成資源浪費,廠家下達的銷售指標難以完成,因此也難以獲得相應的廠家支持。
誤區二:渠道運作沒有側重區域
油漆經銷商應該根據自己的實際情況對銷售渠道有側重點而不應多面開花,到處撒網。因為資金不夠會造成流動資金短缺,有的產品運作成本高得不到理想銷售效果,公關能力有限會導致渠道運作的社會資源不夠。
誤區三:總經銷商讓利分銷商沒有度
油漆總經銷商往往會把自己的利潤拉低以此來拉攏分銷商,自己可能只賺廠家返利。但是這樣做容易養成分銷商討價還價的習慣,或者擾亂產品價格,最終廠家不滿意或者受到廠家的處罰。所以油漆經銷商讓利需要有度。
誤區四:銷售網絡布控沒有合理布置
油漆經銷商在做銷售網絡布控初期需要考慮每個點的布置在哪里合適有效,要有大局觀。需要和每個銷售點建立牢固的合作關系。對于網點的控制是看產品、利潤分配、服務到不到位,并不是靠約束力。如果你能給下游網絡的利潤高、產品容易賣以及客情好,那么你的下游網絡自然會一直跟你合作。
作為終端重要組成部分的油漆經銷商,需避開以上四大誤區,才能更好的做好自己經銷的產品,并從中獲益。


 
  推薦企業 更多>>
· 個性化藝術磚
· 上海建筑材料行業協會 會展部
· 上海企展商務展覽有限公司
· 臺州市椒江菲林格爾裝飾材料經
· 永康新飛亞工貿有限公司
· 無錫市波濤化工有限公司
· 溫州南方不銹鋼材料有限公司
· 杭州萬龍
· 江西青葉竹木地板
· 杭州慧威門窗工程有限公司
  代理招商 更多>>
· 安徽木門、安仁木門、安陽木
· 征晉中、晉城、金城地區信報
· 中央華府智能信報箱
· 征河南新鄉、新鄭、新蔡、新
· 征淮南木門,淮北木門,淮安
· 朝陽、丹江口,丹東,丹陽愛
· 武川、武義、武昌、武林、武
· 晶磁漆面木門呼和浩特、鄂爾
· 木門十大品牌代理商
· 征寧德、寧海、寧國、寧波實
  供應信息 更多>>
· 地坪涂料
· 聚氨酯防腐涂料供應
· 環氧地坪涂料
· 永康不銹鋼信報箱
· 中央華府智能信報箱
· 中國建材市場不銹鋼信報箱
· 新飛亞不銹鋼信報箱
· 臨汾木門、臨沂木門、臨邑、臨海木門、
· 供價出售各式浙江寧波祥訓腳手架
· 中國腳手架浙江腳手架寧波腳手架杭州腳
 關于我們  |  會員付款方式  |  平臺介紹  |   服務中心   |  廣告服務  |  合作聯盟  |  訪問留言  |  友情連接   |  免責聲明
版權所有:武漢銘訊數碼科技有限公司  網絡實名:浙江建材網
公司地址:武漢市洪山區珞獅南路南湖雅園G棟4單元201號
郵箱:[email protected] 浙江建材網點擊這里給我發消息     : 124595307 鄂ICP備09006475號
熱線電話:027-87293436    傳真:027-87293436
码连码四七